Existen dos tipo de negociaciones, una en la que hay un ganador absoluto a través de una confrontación sin sentimientos personales, sólo "competitivos" y explícitamente se caracteriza
por:
- Los participantes se ven como enemigos
- El objetivo es la ganancia
- Existe desconfianza
- No se muestra al limite que se piensa llegar
- Se intentan sacar mayores beneficio
Ahora bien tenemos afortunadamente una negociación mas amigable que es llamada Colaborativa en donde se considera un gana-gana entre las partes negociadoras y se caracteriza por:
- Los participantes tienen una relación amistosa
- El objetivo es llegar a un acuerdo
- Se confía en el otro
- Se muestra el límite inferior
- Se intenta abarcar simplemente las necesidades e intereses mutuos.
Ahora sin dejar atrás la negociaciones denominadas "Complejas" en las que participan distintos factores a través del tiempo y que ponen sobre la mesa variedad de partes, donde se pone a prueba la confianza, la reputación y un precedente ante la otra parte.
No hay comentarios:
Publicar un comentario