Medición del Éxito de la Negociación y la Matriz DOFA

La negociación en solo la vía para la solución del conflicto, y se espera que este arroje resultados positivos. Los aspectos para medir el éxito de la negociación son:

1. El acuerdo fue viable y justo
2. Se planteó una relación a futuro
3. Los límites llegaron mas allá de los que teníamos presupuestados
4. Se solucionó o evitó el conflicto
5. Se abarcó el mayor número de necesidades
6. Quien concedió más
7. Hubo pérdidas para la dos partes, pero le dolió mas otro

También tenemos a nuestro servicio una herramienta muy conocida la Matriz DOFA, donde allí encontramos la estrategia de la negociación a partir de la identificación de aspectos internos y externos, positivos y negativos. Estos aspectos son:

Aspectos Internos

1. Saber lo que quiero y espero de la negociación, es decir las necesidades que pretendo satisfacer al igual que la otra parte.
2. Estoy informado o preparado y cómo está la otra parte 
3. Conozco mi posición y la de la otra parte
4. Tengo claridad sobre mis opciones y alternativas
5. Que tan seguro me siento y qué tan segura veo la otra parte

Aspectos Externos

1. Debemos saber si entramos a negociar o no
2. Determinar si gracias a la negociación , se dio la perfección de la relación.
3. Si soy la única alternativa o si tiene mas alternativas la otra parte
4. Fortalecer mi posición a futuro y que tal esta la otra parte.